揭秘预审会第一道鬼门关:保荐人答辩

原标题：揭秘预审会第一道鬼门关：保荐人一小时答辩预审员37个问核事项

如果说发行部周一上午对发癫痫最好的医院行人召开的见面会是对董事长的考验，那么下午的问核环节则是预审员与保荐人的第一次亲密接触。

一般见面会当天就会启动问核环节，如果根据该项目的预审员和保荐机构投行业务负责人的时间进行调整，也会在几天后召开，不会拖太长时间。深圳一位保代告诉理财周报记者。

在这个一个小时左右的问核环节上，等待两名保代的是37个问题，需要他们逐一回答并签字确认。

不责罚意在督促

该深圳保代透露，主板中小板见面会安排在证监会大楼11层发行部接待室，创业板则安排在6层创业板部接待室。参与问核的，有两位预审员、两位保荐人员以及保荐机构保荐业务负责人。

虽然问核事项多达癫痫病医院哪家好37项，但相比于上午的见面会，下午问核准环节氛围轻松很多。我们不是很紧张，之前的调查已经让我们对企业情况足够了解。7月参加过问核的保代黄生（化名）说。

黄生向记者提供了一份问核表宁夏癫痫病专科医院有哪些。在这份问核表上，保荐代表人尽职调查需重点核查事项多达37项。其中，包括发行人行业排名和行业数据是否符合权威性客观性和公正性要求、是否走访重要客户、主要新增癫痫病好不好治客户、销售金额变化较大客户等，并核查发行人对客户销售金额、销售量的真实性、是否核查主要产品销售价格与市场价格对比情况、是否全面核查发行人与主要供应商、经销商的关联关系等等。

黄生并没有为此特意准备，殊性问题，并稍作治疗癫痫最好的浙江杭州癫痫病医院哪家好药准备。

预审员并不会按照问核表的顺序逐一询问，他们会根据企业的特点挑最重要的问题先问。黄生说。

黄生说，目前还没有听说有保代被卡在问核环节。如果问到不熟悉的地方，预审员允许保代做一些补正。保代可以说这个问题还正在做并会继续做，预审员不会过多为难，问核的目的是督促而不是责怪。他说。不过，如果不清楚的问题很多，不排除要求补充调查，然后重新问核的可能性。

尽调最长需一年

深圳保代告诉理财周报记者，问核时预审员最关心的四个问题是：客户调查（销售收入的真实性）、供应商调查、重大订单调查、关联关系调查。

问核环节是去年证监会刚刚增加的，也给保代增加了净值调查的难度。不过黄生已经形成沈阳癫痫病医院哪家好了自己的一套方法。

比如在确认销售收入的治疗癫痫权威医院真实性时，黄生会先通过账面分析，根据销售收入、盈利情况分析合理性。比如化工企业平均毛利率是40%，而手中的项目的客户的档案，然后实地走访，除了确认销售收入外，还会问到公司供货能力和产品质量怎么样，是否与其继续合作。如果拟上市公司是做零部件的，还要看客户用该零部件制成的产品在市场上销售的如何，因为有的直接就堆到仓库了，这种项目黄生就不会再做。

而在关联关系方面，则由企业将关联方整理出来，然后黄生逐一跟这些关联方的高管进行访谈，在谈话额叶癫痫病的治疗方法有哪些中就会发现公司没有列出来的关联关系，比如有的从股权关系上看虽然不是关联交易，但无法解释交易价格为什么会那么低。

在实地考察治疗癫痫病哪家医院好中，黄生都会要求被访谈对象进行函证，即由访谈人签字确认而证明文件由主管部门加盖公章。

不过，有照片，上访谈人名片或者联系方式等。实在不见的，跟会里解释一下，会里也会理解。

现在尽调最短需要三四个月，最长则需要一年。黄生说。