淘品牌砸钱线下：线上太挤了

传统的服饰品牌都在做网上做官方旗舰店了，而淘品牌们却在线下开起了店铺。

11月23日晚间，香港新世界百货宣布与起家互联网的服饰品牌汇美集团合作。后者未来将会在新世界旗下的零售网点开多家线下实体店。

大牌的压力

行业内流传这些诞生于互联网的品牌“突然”转投线下开店的另一种说法是，天猫将大量的传统品牌引入电商渠道，这些大牌凭借线上、线下联癫痫病的饮食你知道有什么动的优势对淘品牌的生存空间形成了挤压。

凤凰卫视的主持人竹幼婷日前就公开抱怨，2014年淘宝的“双十一”还在主推原创设计师品牌，但2015年就完全走国际范儿，“你的店铺有没有被主页推广，这样的销售真的差很多哎”。

记者梳理了近几年天猫“双十一”的服饰类的排名，发现已有这样的趋势显现：2013年天猫女装中，线下品牌已与淘癫痫病的高发病因有哪些品牌平分秋色，销量前10名中各占5席。而到了2014年的“双十一”癫痫病患者不能吃什么，前者继续表现强势，优衣库仅次于韩都衣舍排在第二，传统品牌在前六名中占据3个名额，与淘品牌持平；而男装方面更加严峻，TOP10排行榜已无淘品牌踪迹，线下品牌“一统天下”。到了2015年，优衣库拿下了整个服饰类的大满贯，而在天猫的女装前五排行榜上只留下韩都衣舍一家淘品牌，其余剩下的都是我们可以在线下商场里看到的拉夏贝尔、ONLY 、欧时力这样的传统品牌。

韩都衣舍电商集团副总胡近东也注意到这样的趋势，他表示：“2016年这些传统的品牌销量和排名应该会往上升。”但韩都衣舍依旧不愿意开线下店铺，“因为我们完全不熟悉线下的模式，你需要投入大量的资金、人力去开个新店。现在投1000万做到的销售量我在线上投100万就可以做到了”。在胡近东看来，线下品牌开到线上比线上品牌走到线下容易一些。不过，他还是持乐观态度：“毕竟传统品牌还有那么多店铺，不可能关店都搬到线上来吧。两者之间有何衡量，他们也要犹豫的。”

体验为王

或是受到传统服饰品牌竞争的压力，诸如茵曼这样的品牌开始寻找新的出路，于是开始下线开店。“衣服还是需要试穿的、触摸的，我们要把顾客引到线下去体验。”方建华说。

但开多少家、如何开、怎么玩，最终是否能够在线下激烈的竞争中寻得一席之地，还有待观察。正如胡近东所言，对于传统品牌和新品牌来说，上述的过程是一场持久的拉锯战。

不过，对于那些传统的百货公司、购物中心来说也许是个好消息。消费者面对商场的传统打折减价似乎有了“抗体”。但如果多一些新面孔，也许能带来更多的客流量。

至少目前看来，对于巴黎春天是如此。其母公司新世界百货的相关负责人告诉《第一财经日报》记者：“虽然我们通常的年终促销是在‘双十一’之后，但作为线下渠道，我们的力度不亚于线上，最重要的是我们的供应商（店家品牌）如今参加活动都是拿出当季的新款。2015年的新品占到七成左右。” 该负责人认为，新型的O2O体验店可以带来人流，人们对于新的品牌也会有好奇心和购买欲。

记者获悉，茵曼在巴黎春天的O2O新店，大约有20%的收益来自店铺外的成交。但后者并不担心人们日后转到网络购买。上述新世界相关负责人告诉记者，新建立的O2O模式是，只要是在巴黎春天店中扫描过的，身份信息会被后台自动识别归入该店的销售系统中。也就是说，只要第一次是在巴黎春天里购买的，日后再次购买依旧被归入该店店铺的销售额中，在结算时，商场依旧可以从每一笔成交金额中按合同约定的比例抽取提成。

“目前看来，O2O模式所带来的持续收益是挺显著的。未来我们还会以这样的模式拓展新商户，癫痫病治疗费用首选的是服饰类企业。”她说。

一场变革拉开帷幕。